Hace unos días, Anuj Bhasin, actual director de marca en Gatorade, presentó la campaña “It Hasn’t Changed”, desarrollada por la agencia TBWA/Chiat/Day, que retoma la esencia de la mítica “Is It In You?” y nos obliga al análisis. ¿Puede una campaña diseñada y planeada para una audiencia ser relevante 20 años después? ¿Se trata de una gran estrategia o solo de vender nostalgia? Y es que para vender nostalgia (en términos de publicidad y marketing), se requiere estar presente, y Gatorade lleva casi 60 años en los anaqueles. Sabiendo esto, es imposible no asociar la marca con cualquier evento deportivo masivo.

Día a día, trabajo con marcas que buscan ese nivel de posicionamiento, lo cual parece una locura, pero al ver el ascenso de compañías como Uber o Facebook (empresas del nuevo milenio que ya son parte de la vida diaria), sabemos que no es del todo imposible. Pero, ¿qué hizo Gatorade diferente para lograrlo?

-Mensaje universal, audiencia particular
Ellos entendían a su mercado y sabían cómo dirigirse a él, pero el mensaje (“Is It In You?”) puede aplicarse a cualquier disciplina, arte, oficio… Tiene implicaciones hasta filosóficas; en pocas palabras, es una belleza de slogan.

-Toda imagen comunica
Más allá de lo estético, las imágenes deben contar una historia. En la publicidad hay millones de fotografías y composiciones hermosas, pero lo que cuentan por sí mismas debe ser igual de importante. Ver a jugadores “exudar” Gatorade es un poderoso mensaje.

-La constancia como herramienta
Cualquier estudio de marketing te recomendará estar siempre presente; ser un referente es algo que lleva tiempo. En este caso, Gatorade utiliza a nuevos talentos (Caitlin Clark, Sydney McLaughlin-Levrone, Jayson Tatum, Josh Allen y A’ja Wilson), pero comunica que la marca es la misma.

En Sleipnir somos conscientes del viejo adagio que reza: “las estrellas se apagan, pero las leyendas permanecen